人が会話や文章などで興味を持つ場合、どんな時に興味を持つかについてまとめました。
会話をする時や文章を書く時に参考にしてみて下さい。
各項目にはリンクがあるので詳しくはそちらを読んでみて下さい。
人を動かす7つのトリガー
法則を用いた例（商品）
商品: プレミアムコーヒー豆
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朝の一杯で、特別な一日が始まる。
限定販売中
新登場のプレミアムコーヒー豆、期間限定でのご提供です。最高級のアラビカ種を使用し、特別な焙煎方法で仕上げたこのコーヒー豆は、他では味わえない豊かな風味をお届けします。
承認欲求を満たす
一杯のコーヒーから広がる贅沢な時間。家族や友人に、あなたの特別なセンスを披露しませんか？
共感と社会的証明
多くのコーヒー愛好家たちから絶賛の声をいただいています。プロのバリスタやカフェオーナーも、このコーヒー豆の品質に太鼓判を押しています。
希少性の強調
数量限定での販売となります。この機会を逃すと、次回の入荷は未定です。ぜひお早めにご購入ください。
利用者の声
「このコーヒーを飲んだ瞬間、他のコーヒーに戻れなくなりました。まるでカフェで飲むような本格的な味わいです。」 – コーヒー愛好家Cさん 「朝の一杯が楽しみになりました。香りも味も最高です。」 – 主婦Dさん
お得な特典 初回限定で、特別にオリジナルデザインのマグカップをプレゼント。さらに、次回購入時に使える10%オフクーポンも同封いたします。
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限定販売のため、在庫がなくなり次第終了となります。この特別なチャンスをお見逃しなく。
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このマーケティング文章では、以下の要素を取り入れています：
- 希少性の法則: 限定販売や数量の少なさを強調し、商品の価値を高めています。
- 承認欲求: プレミアムなコーヒーを楽しむことで、自分のセンスや特別感をアピールできることを示しています。
- 社会的証明: 他のコーヒー愛好家やプロフェッショナルからの高評価を紹介し、信頼感を醸成しています。
- 特典の提示: 初回限定の特典や次回購入時の割引クーポンを通じて、購入の動機付けを強化しています。
法則を用いた例（恋愛）
1. 希少性、承認欲求、社会的証明、損失回避を組み合わせたアプローチ
以下は、すべての要素をバランスよく取り入れた会話例です。
例:
- あなた: 「〇〇さん、実は来週末にとても人気のあるレストランで特別なディナーイベントがあるんだ。通常は予約が取りにくいんだけど、幸運にも席が確保できたんだよ。友達もこのレストランのことを絶賛してて、行かないなんて絶対もったいないよ。〇〇さんの素敵なセンスを信じて、ぜひ一緒に行きたいな。」
2. 希少性の強調
希少性の法則を使って、自分との時間が特別で貴重なものであることを伝えます。
例:
- あなた: 「この土曜日に〇〇公園で限定のライトアップイベントがあるんだけど、滅多にないチャンスだから見逃せないよ。〇〇さんと一緒に行けたら特別な思い出になると思うんだ。」
3. 承認欲求を満たす
相手の承認欲求を満たすような褒め言葉や、特別感を感じさせるアプローチをします。
例:
- あなた: 「〇〇さんって本当にセンスがいいよね。そんな〇〇さんにぜひ見て欲しい素敵なアート展があって、特別にチケットを手に入れたんだ。今度一緒に行ってみない？」
4. 社会的証明を活用する
共通の友人や第三者の意見を引用して、あなたとの時間が価値のあるものであることを示します。
例:
- あなた: 「共通の友達のA君が、この前僕たちが一緒にいるとすごく楽しそうだって言ってたんだ。彼の言う通り、〇〇さんともっと楽しい時間を過ごしたいから、今度カフェでお茶しない？」
5. 損失回避を使う
損失回避の心理を利用して、相手が行動しないことで何かを失う恐れを感じさせるアプローチです。
例:
- あなた: 「今度の週末に一日限定のフードフェスティバルがあるんだ。特別な料理がたくさんあって、行かないと本当に損するよ。〇〇さんと一緒に行けたら最高の思い出になると思うんだけど、どうかな？」
参考文献:
